定期販売はありか、なしか・・・

会員制ビジネス、定期購入の仕組み、

これらはビジネスをするうえでは、

非常に魅力的ではあります。

売り上げの予測が立てやすいですので、

精神的には非常に安定しますよね。

サプリメントの業界では、定期購入の仕組みを

もっているところが伸びているのも事実。

むしろ、定期購入の仕組みがないところは、

ビジネスとして成り立っていないです。

これは、サプリメントの

「続けなきゃ効果ない」

という常識というか、先入観というかがあるから・・・

上手くいっているのかもしれません。

ただ、化粧品での定期購入ってどうなんでしょう？

人によっては使うペースが全然違います。

毎月送られて来たら溜まる一方の人もいれば、

月1では足らない人もいるでしょう。

もっと根本的な問題で・・・

女性にとって化粧品って、ファッションのようなものだと思います。

「私はコレ一筋！」という方は、稀なのではないかと。

新しいものが出たら、気になるし、試してみたくなる・・・

というのは、なんとなくわからなくもないです。

で、企業はこれをとても恐れています。

折角つかんだ顧客が浮気をするのではないかと。

そして、顧客を囲い込むための戦略を色々とるわけですが、

その1つが定期購買なわけです。

これは個人的な考えなのですが、

この化粧品業界はレッドオーシャンなわけで、

競争は激しいわけです。

それこそ、4月になれば、様々な新作がでてくるでしょう。

逆に、色々比べてもらえばいいのかな～と。

色々試したけど、やっぱりコレ！

という存在を目指さないとダメじゃあないのかと。

もっといいものがあるのに、

そこに縛るのは、そりゃあ罪な事で。

それと同等、いいものがあるのに、

それを広めないのは、同じくらい罪なことなのでしょうが・・・

つまり、定期購買って、

「そんなに自信ないの？」

と思ってしまうわけなのです。

っていっているから、なかなか芽がでないんでしょうが（笑）

ただ、弊社も顧客の立場になることが多いのですが、

長期契約を持ちかけてくるところは、

効果がないからすぐ辞めたい、

けど、縛りがあるからそうはいかない・・・

という経験を沢山しています。

だから、なおさらなんでしょうね。

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