スクテラリアＡＯ

久々ですな。

サボってるとしか思えん・・・

もっと出番増やせ～

今日のテーマは新規原料についてです。

新規原料の普及の大変さについて

語っていきましょう。

ちょこちょこ、天然ヒト型セラミドを使った商品、

ようやくでてきましたね。

まだまだ市場には全くもって浸透してませんが・・・

そうですね。

まず、原料を広めるにはＯＥＭメーカー、

つまり、製造メーカーを口説き落さないとダメです。

それが、なかなか大変なのです。

さらに、商品が市場にでて、それを消費者に理解してもらうには、

その100倍以上大変です。

原料の認知は売るところの仕事になりますからね。

一番お金かかる・・・

そうなんですよね。

だから販社は珍しいもの、よくわからないものを

使うことを嫌います。

販社が作りたがらないものを、ＯＥＭメーカーは使う必然性がありません。

そのため、ＯＥＭメーカーを説得するのは、結構大変です。

だから、どんなにいい原料でも、

なかなか市場に出てこないわけだ。

原料メーカーの窓口は、開発の人になります。

開発部と営業部では感覚の隔たりがありますので、

開発で面白いと思っても、営業からは、

こんなもの売れるか！と言われる可能性が高いです。

ああ、よくある～

営業「もっと面白いもの探してこいよ」

開発「何が面白いのかはっきりしろよ」

ってなやり取りは何百回みたことか・・・ 

ポイントは、開発ではなく営業マンに仕掛けること。

理想は偉い人。社長さんですね。

だいたいトップダウンの構成してますから。

開発発信で採用されることは、ほぼないです。

言い切っちゃいますね！

営業のほうが発言力強いですからね。

開発の発言力が強い会社なんて、

生き残れないですから、存在しないといってもよいです。

もう1つの問題が、在庫の問題。

加工屋は在庫を持ちたくないわけです。

例えば、1ｋｇ10万の原料を1ｋｇ買ったとして、

1ｇしか使わなかったら・・・

その原料は1ｇ、10万の原料になってしまうのです。

また別で使うからいいか・・・

とはならないんだ。

ですから、とりあえず1アイテム作らせるのが、

販路拡大のカギを握ります。

在庫を抱えてくれれば、他の商品にも採用

してもらえる可能性が高いです。

なんせ、他では提案してこない原料を提案できるわけですから。

営業の強み、差別化になります。

ところで・・・

この話、公開してなんになるの？？

原料メーカーさん、

がんばってネ～

ってことです。