展示会行ってきました

食品素材の一番大きな展示会になるのかな？

健康食品の原料を扱っている企業が多く出展している展示会です。

初めて足を運んでみたわけですが、

正直な感想は5年前と変わらんなーということ。

原料に関していえば、分からない原料がほとんどない（汗）

原料メーカーのプレゼンって、

ＯＥＭメーカー向けに作ってあるので、

その素材の活かし方は、ＯＥＭメーカーに委ねられます。

結局、ヒット商品を作るのは、

原料メーカーの仕事ではないんですよ。

ですから、どう売ればいいか？どうすれば売れるか？

という肝心な問いには答えてくれません。

出展料は1コマ35万円くらい。

2～4コマくらい出しているので、70～140万の出展料を

払っているわけです。

さらに、ブースを外注すると50～200万くらいかかります。

あとは、展示物とか配布サンプル、人件費などなど、

ざっと30万くらいかかります。

つまり、展示会の費用は少なくとも150万くらいは

かかっているはずです。

2～3社、大きいところを捕まえればペイできるとはいえ、

もう少しちゃんとやれよと、他人事ながら思ってしまうわけです。

なんでそんな事知ってるのかって？

前の仕事で、東京ビックサイトでの展示会には

毎年2回出てて、その運営全般やらされていたからですよー

ＯＥＭの営業先を見つけるのは、展示会がメインになります。

展示会か紹介しかないといっても過言ではないです。

飛び込みがないので、営業としては楽ではありますが。

で、展示会での集客のポイントは、

①サンプルを配布する

「これは何か？」を必ず説明できるので、

興味を引きやすくなります。

原料を売りたいのであれば、効果を体感しやすいように

作っておくとよいです。

②面白そうな提案をする

まあ、他のブースとの差別化ですね。

展示会はほぼ関連会社ですから、どこも似たような感じになります。

他のブースが興味を持つような企画を出せればベストです。

（これが大変頭を悩ますところではありますが）

③とりあえず名刺交換を

名刺交換しないと、営業できませんからね。

実際に訪問するのは数％でしかないのですが、

来た人全てと名刺交換するくらいの勢いが

ちょうどいいっす。

（名刺の数が取り敢えずの評価になりますからね・・・）

にしても・・・

ここ最近、パッとしたサプリメントってないんですよね。

もう出尽くしたって感じなんでしょうか・・・？

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